УМЕНИЯ ЗА ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ

Описание

ОБУЧЕНИЯ ЗА КОМПАНИИ Базовата програма се допълва и адаптира в зависимост от дейността и изискванията на компанията поръчител. ЗА КОНТАКТ: Email: office@adamsmith-center.com тел: 02/ 9710215 Продължителност: 2 дни Брой участници в група : 12 участника ПЛАЩАНЕ: в брой или чрез банков превод 50% при заявка за обучение 50% при започване на обучението ПОЛЗА ЗА РАБОТОДАТЕЛЯ: • Запознаване с водещите световни практики • Изнасяне на по-въздействащи и ефективни презентации; • Предоставяне на обратна връзка за представянето на участниците по време на обучението. МЯСТО НА ПРОВЕЖДАНЕ: по договаряне на територията на България БАЗОВА ПРОГРАМА “УМЕНИЯ ЗА ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ” 1. Същност на преговорите; 2. Ключови елементи на преговорите; 3. Комуникацията в преговорите. • Същност на комуникационния процес; • Думи и смисъл на посланията; • Глас и интонация; • Език на тялото; • Типове въпроси и тяхното приложение в преговорите; • Аргументиране по време на преговори; 4. Активното слушане по време на преговори. 5. Стратегии на преговаряне. 6. Видове преговори. • Дистибуционно преговаряне; • Интеграционно преговаряне; 7. Ключови концепции при преговорите. • “НАДС”; • Резервационна цена; • ЗВС; 8. Фази на преговорите. • Откриване; • Определяне на интересите и потребностите; • Обобщаване и доразвиване; • Създаване на възможности за взаимна печалба; • Постигане на конкретни споразумения; • Приключване на преговорите; 9. Тактики при водене на преговорите. • Тактика при водене на дистрибуционни преговори; • Тактика при водене на интеграционни преговори; • Генерална тактика за водене на преговори; 10. Успешни практики при груповото преговаряне. 11. Техники на преговаряне и противодействие срещу тях. 12. Характеристики на добрия преговарящ. УЧЕБНА МЕТОДОЛОГИЯ: Интерактивно обучение с насочваща дискусия, упражнения и разработване на някои от учебните материали, използвайки знанията и уменията, представени на обучението. След успешно да положен изпит в края на обучението участниците получават сертификат. МАТЕРИАЛИ ЗА ОБУЧЕНИЕ: Включени в цената.

Цена

0.00 лв.

Вид на курса

Съботно-неделен

Категория

Други курсове

Начална дата

28.07.2009

Крайна дата

31.12.2009

Място на провеждане

София

Адрес

Телефон

02/9710215

Лице за контакти

Eмилия Пешникова

Организация

Adam Smith Center

Електронна поща